Gestern stürzte der Offshore-RMB um fast 440 Punkte ab.Obwohl die Abwertung des RMB bestimmte Gewinnspannen erhöhen kann, ist dies nicht unbedingt eine gute Sache für Außenhandelsunternehmen.Die positiven Effekte des Wechselkurses wirken sich auf kleine und mittlere Unternehmen tatsächlich nur begrenzt aus.Auf lange Sicht können starke Schwankungen des Zinssatzes in kurzer Zeit zu Unsicherheit bei künftigen Aufträgen führen.
Ein Grund dafür ist, dass zwischen dem Wechselkursvorteilszeitraum und dem Abrechnungszeitraum eine Diskrepanz besteht.Wenn der Wechselkursabwertungszeitraum nicht mit dem Abrechnungsüberweisungszeitraum übereinstimmt, ist der Einfluss des Wechselkurses nicht erheblich.Im Allgemeinen haben Unternehmen keinen festen Abrechnungszeitraum.Im Allgemeinen beginnt die Abrechnung, wenn eine Bestellung „out of the box“ ist, was bedeutet, dass der Kunde die Ware erhalten hat.Daher ist die Wechselkursabrechnung tatsächlich zufällig über verschiedene Zeiträume eines Jahres verteilt, sodass es schwierig ist, den tatsächlichen Abrechnungszeitpunkt vorherzusagen.
Der Käufer hat auch eine Zahlungsfrist.Eine Zahlung am Tag des Erhalts ist nicht möglich.Im Allgemeinen dauert es 1 bis 2 Monate.Bei einigen sehr großen Kunden kann es 2 bis 3 Monate dauern.Derzeit machen die Waren im Sammelzeitraum nur 5-10 % des jährlichen Handelsvolumens aus, was kaum Auswirkungen auf den Jahresgewinn hat.
Der zweite Grund ist, dass kleine und kleinste Außenhandelsunternehmen bei Preisverhandlungen in einer schwachen Position sind und die schnellen Wechselkursschwankungen sie gezwungen haben, auf Gewinne zu verzichten.Normalerweise begünstigt die Abwertung des RMB den Export, doch jetzt schwankt der Wechselkurs von hoch nach niedrig.Käufer erwarten eine Aufwertung des US-Dollars und bitten um eine Verschiebung der Zahlungsfrist, und Verkäufer können nichts dagegen tun.
Einige ausländische Kunden werden aufgrund der Abwertung des RMB eine Reduzierung der Produktpreise verlangen und von Exportunternehmen verlangen, Gewinnmöglichkeiten im Upstream zu suchen, mit unseren Fabriken zu verhandeln und dann die Kosten zu senken, sodass die Gewinne der gesamten Kette sinken.
Exportunternehmen haben drei Möglichkeiten, auf Wechselkursänderungen zu reagieren:
• Versuchen Sie zunächst, RMB für die Abrechnung zu verwenden.Derzeit werden viele Bestellungen, die nach Südostasien und in den Nahen Osten exportiert werden, in RMB abgewickelt.
• Die zweite besteht darin, den Wechselkurs über die E-Exchange-Versicherung des Bankeinzugskontos zu sperren.Vereinfacht gesagt geht es darum, den Devisenterminhandel zu nutzen, um sicherzustellen, dass der Wert von Fremdwährungsaktiva oder Fremdwährungsverbindlichkeiten nicht oder weniger dem durch Wechselkursänderungen verursachten Verlust unterliegt.
• Drittens verkürzen Sie die Gültigkeitsdauer des Preises.Beispielsweise wurde die Gültigkeitsdauer des Bestellpreises von einem Monat auf 10 Tage verkürzt, wobei die Transaktion zum vereinbarten festen Wechselkurs durchgeführt wurde, um den schnellen Schwankungen des RMB-Wechselkurses Rechnung zu tragen.
Verglichen mit den Auswirkungen der Wechselkursänderungen stehen kleine und kleinste Exportunternehmen vor zwei heikleren Problemen: Zum einen geht es um den Rückgang der Bestellungen, zum anderen um den Kostenanstieg.
Letztes Jahr machten ausländische Kunden Panikkäufe, daher lief das Exportgeschäft im letzten Jahr sehr heiß.Gleichzeitig verzeichnete auch die Seefracht im vergangenen Jahr einen Anstieg.Im März und April 2020 betrug die Fracht auf amerikanischen und europäischen Strecken grundsätzlich 2.000 bis 3.000 US-Dollar pro Container.Letztes Jahr waren August, September und Oktober ein Höhepunkt und stiegen auf 18.000 bis 20.000 US-Dollar.Es liegt jetzt stabil bei 8.000-10.000 $.
Die Preisübermittlung braucht Zeit.Die Waren des letzten Jahres können dieses Jahr verkauft werden, und der Produktpreis steigt auch mit der Fracht.Infolgedessen ist die Inflation in den Vereinigten Staaten sehr ernst und die Preise steigen.In diesem Fall entscheiden sich die Verbraucher dafür, nicht oder weniger zu kaufen, was zu Überbeständen, insbesondere großen Lagerbeständen, und einem entsprechenden Rückgang der Bestellungen in diesem Jahr führt.
Der traditionelle Kontakt zwischen Außenhandelsunternehmen und Kunden erfolgt hauptsächlich über Offline-Messen wie die Canton Fair.Durch die Epidemie sind auch die Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Kunden relativ eingeschränkt.Die Kundengewinnung durch E-Mail-Marketing ist der kostengünstigste Weg.
In den letzten Jahren haben sich arbeitsintensive Industrien deutlich verlagert, vor allem nach Vietnam, in die Türkei, nach Indien und in andere Länder, und der Exportdruck von Produkten wie Eisenwaren und Sanitärartikeln hat sich verdoppelt.Der industrielle Transfer ist sehr schrecklich, weil dieser Prozess irreversibel ist.Kunden finden alternative Lieferanten in anderen Ländern.Solange es keine Probleme mit der Zusammenarbeit gibt, werden sie nicht zurückkommen.
Es gibt zwei Kostensteigerungen: Zum einen durch den Anstieg der Rohstoffpreise und zum anderen durch den Anstieg der Logistikkosten.
Die steigenden Rohstoffpreise haben zu einem Rückgang des Angebots an Vorprodukten geführt, und die Epidemie hat den reibungslosen Transport und die Logistik beeinträchtigt, was zu einem erheblichen Kostenanstieg geführt hat.Die indirekte Unterbrechung der Logistik verursacht viele zusätzliche Kosten.Das erste ist die Strafe, die durch die nicht pünktliche Lieferung von Waren verursacht wird, das zweite ist die Notwendigkeit, in der Warteschlange anstehen zu müssen, um zusätzliche Arbeitskosten für die Lagerung zu verursachen, und das dritte ist die „Lotteriegebühr“ für Container.
Gibt es für kleine, mittlere und kleinste Außenhandelsunternehmen keinen Ausweg?Nein. Es gibt eine Abkürzung: Entwickeln Sie Produkte mit unabhängigen Marken, erhöhen Sie die Bruttogewinnmarge und lehnen Sie den Preis homogener Produkte ab.Nur wenn wir unsere eigenen Vorteile geschaffen haben, werden wir nicht von den Schwankungen externer Faktoren beeinflusst.Unser Unternehmen wird alle 10 Tage neue Produkte auf den Markt bringen.Diesmal ist die Coverings22-Ausstellung in Las Vegas, USA, voller neuer Produkte und die Resonanz ist sehr gut.Wir bestehen darauf, unseren eigenen Kunden jede Woche neue Produkte anzubieten, damit die Kunden die Entwicklungsrichtung neuer Produkte in Echtzeit kennen, das Bestellmodell und die Lagerprodukte besser anpassen können und wir uns auch immer besser entwickeln, wenn die Kunden gut verkaufen.In diesem tugendhaften Kreislauf ist jeder unbesiegbar.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 17. Juni 2022